Como gerar leads B2B qualificados com dados de CNPJ
Gerar leads B2B deixou de ser garimpar contatos soltos: hoje é montar uma lista de empresas segmentada pelo seu perfil de cliente ideal (ICP) e abordar quem realmente tem fit. O Pesquisa Empresas parte da base oficial da Receita Federal — mais de 60 milhões de CNPJs — e deixa você filtrar por atividade econômica (CNAE), porte, capital social, localização e data de abertura para chegar direto nas empresas certas.
1. Defina seu ICP por setor, porte e região
Comece pelo CNAE das empresas que você atende melhor e cruze com porte e região. Você pode explorar a base por estado em listas de empresas por estado e cidade — por exemplo, empresas em São Paulo, Minas Gerais, Paraná ou Rio Grande do Sul.
2. Priorize empresas recém-abertas
Quem chega primeiro fecha primeiro. Use a lista de empresas abertas recentemente para abordar negócios novos antes da concorrência — a base é atualizada todo mês.
3. Exporte e prospecte
Com a lista pronta, exporte para Excel com CNPJ, telefone, e-mail e endereço e leve direto para o seu CRM ou cadência de e-mail. Para se aprofundar, veja nossos guias de como gerar leads B2B eficazes, outbound marketing e segmentação e e-mail marketing para B2B.
